Recruter avec son profil LinkedIn : 3 compétences à acquérir

Utiliser votre profil est une opportunité qui demande un peu d'agilité, mais qui peut être incroyable pour vous. Vous pouvez construire et nourrir votre vivier de candidats idéaux. C’est une approche économique, saine et propice à des relations authentiques. Pas besoin de solution payante LinkedIn recruiter ou Sales navigator.

A qui s’adresse cette nouvelle pratique « social recruiting » qui consiste à utiliser les réseaux pour recruter ?

• Recruteur en entreprise ou en agence
• Talent acquisition et operations specialist
• Professionnel RH
• Marketer RH

Recruter avec son profil LinkedIn est complémentaire de votre présence sur les autres medias et canaux : page LinkedIn, jobboards, plateformes marque employeur… C’est l’usage de votre propre profil qui fait la différence et toute sa force. Les candidats accordent une confiance importante à votre discours. Les études le prouvent. Ce n’est pas toujours le cas pour le discours corporate de votre entreprise.

Pas de recette magique, ni de résultat en claquant des doigts. Pour maitriser le social recruiting, il vous faut simplement acquérir des compétences qui sortent du champ classique RH et recrutement. Ces 3 compétences ce sont : le marketing… responsable idéalement ! Chez bolundi, nous sommes attachés à communiquer et sourcer de façon efficace ET raisonnée, le community building et la création de contenu. Ajouter cette corde « social recruiting » à votre arc ou à celui de votre équipe, c’est justement ce que je propose avec notre parcours de formation dédié.

1. Marketing responsable

Faire du marketing en recrutement, c’est accepter une responsabilité : celle d’influencer les décisions des candidats. Pour le faire avec éthique, il est important de communiquer avec authenticité. Et vous devez nourrir la relation avec le bon dosage de contenu et d’interactions. C’est probablement la compétence la plus délicate ! Comment être intense, car vous avez besoin de closer vos offres, sans pour autant spammer ou exercer une forte pression sur les candidats ? Vous devez ajuster vos interactions pour réussir à les convaincre de venir chez vous car vous êtes réellement alignés en matière de valeurs et de culture, par exemple. Vous devez savoir quand il est judicieux ou non d’émettre les appels à l’action, les fameux Call-To-Action.

Pour mesurer l’efficacité de « votre social recruiting », vous devez identifier et suivre vos indicateurs-clés : SSI, taux de réponse, abonnés… Sur lesquels allez-vous vous appuyer ?

2. Community building

Que pouvez-vous donc attendre du réseau bleu californien ? Construire un vivier de contacts puis les transformer progressivement en candidats… a minima. C’est ce qu’on appelle le nurturing en anglais. Grâce à ce nurturing, vous cherchez à être « top of mind ». Désolée pour les anglicismes, mais ce sont des notions anglosaxonnes. Vous construisez une communauté, un vivier de contacts, autour de… vous ! Autour de vous, de votre personnalité, de vos partis-pris et vous fédérez ! Vous devez devenir LE recruteur chouchou de vos candidats idéaux. Celui auquel il pense avant même de décider de quitter son poste. Vous êtes devenu une évidence.

Pour cela, vous pouvez utiliser les fonctionnalités gratuites de LinkedIn. Mais attention recruter sur LinkedIn peut vite devenir chronophage. Comment allez-vous vous organiser pour minimiser le temps de prise de contact ? Une segmentation créative et l’approche par lot peut vous aider à relever votre mission.

3. Création de contenu de recrutement

Pour réussir à convertir des contacts en candidats, il faut les nourrir de vos interactions et de vos contenus. Mais quelles interactions et quels contenus ? Dans quel ordre ? Vos contenus doivent attirer l’attention des candidats. Pour cela, il est capital d’optimiser votre profil (qui est bien un contenu) dans une optique « candidate centric », c’est-à-dire en renforçant ses motivations ou en levant ses freins. Certains éléments-clés du profil recruteur doivent être optimisés. Tous vos contenus vous permettent de vous présenter et d’en dire plus sur vous : Quel professionnel êtes-vous ? Quelle est votre approche du recrutement ? Ici vous faites du personal branding et de la marque employeur.